Sales plan merupakan salah satu hal penting yang perlu diperhatikan oleh bisnis, khususnya tim penjualan. Di mana tim sales perlu mengetahui bagaimana cara membuat sales atau marketing plan yang tepat dan efektif guna mencapai tujuan penjualan yang ditetapkan.
Untuk mengetahui apa pengertian sales plan, manfaat dan bagaimana strategi membuatnya. Anda bisa menyimak informasi selengkapnya, di artikel berikut ini!
Apa Itu Sales Plan?
Dilansir dari Hubspot, sales plan adalah sebuah rencana yang menjelaskan tujuan bisnis, strategi penjualan, target pasar, serta potensi risiko bisnis yang terjadi kedepannya. Secara garis besar, sales plan memiliki peran penting bagi tim sales untuk tetap produktif dalam bekerja sehari-hari. Pasalnya, mereka telah menentukan tujuan penjualannya dalam periode waktu tertentu. Rencana ini juga nantinya dapat menjadi acuan bagi perusahaan untuk melihat perkembangan tim serta menyelaraskannya dengan rencana perusahaan.
Tidak kalah penting, sales plan akan membantu individu atau tim untuk menentukan prioritas bisnis serta menjadi bahan evaluasi mingguan atau bahkan bulanan. Oleh karena itu, jangan sampai tim sales dalam perusahaan berjalan tanpa adanya rencana penjualan. Sebab, hal tersebut akan berakibat fatal bagi keberlangsungan bisnis perusahaan.
Baca Juga : Tips Marketing Jitu [Bagian 1]: Cara Memahami Customer
Manfaat Sales Plan
1. Mengidentifikasi Strategi Penjualan
Dilansir dari Management Study HQ, melalui sales plan Anda dapat menentukan target penjualan untuk bisnis dalam periode waktu tertentu.
Nah, dari situ Anda dapat menentukan strategi penjualan yang sesuai dengan target pasar untuk mencapai target penjualan.
2. Mengurangi Risiko Bisnis
Seperti yang sudah disebutkan sebelumnya, dunia bisnis selalu tidak pasti dan akan ada banyak risiko di dalamnya. Kata Leah Adams lewat Business News Daily, sales plan dapat membantu perusahaan dalam mengurangi risiko bisnis. Sebab, mereka telah memiliki rencana yang dijadikan sebagai pegangan untuk menyelesaikan segala risiko yang akan terjadi.
3. Mengukur Hasil Tim
Manfaat lainnya dari rencana penjualan adalah dapat mengukur hasil tim. Dalam periode waktu tertentu, misalnya dalam satu bulan, kita tahu apakah tim sales dapat mencapai target atau tidak.
Jika tidak, hal tersebut dapat menjadi bahan evaluasi kedepannya. Namun, apabila sudah mencapai target, hal tersebut dapat menjadi motivasi tim untuk lebih baik lagi.
Apa Saja yang Dimasukkan dalam Sales Plan?
Anda tentu sudah paham betapa pentingnya peran sales plan dalam perusahaan setelah menyimak penjelasan di atas.
Sekarang, kira-kira bagaimana cara membuatnya? Apa saja komponen yang harus dimasukkan dalam rencana penjualan?
1. Tim
Uraikan siapa saja yang berada di tim sales dan apa saja peran mereka. Hal ini akan membantu Anda dalam menjalankan strategi penjualan yang telah ditetapkan.
Selain itu, menurut Hubspot, jika Anda berencana untuk menambah karyawan, sebaiknya sertakan berapa jumlahnya, posisi mereka, dan kira-kira kapan akan masuk ke dalam tim.
2. Target Pasar
Target pasar menjadi komponen yang penting untuk dimasukkan ke dalam sales plan.
Ketahui data demografis dari pelanggan Anda. Kira-kira mereka di kisaran umur berapa? Apa minat mereka dan masalah yang dihadapi saat ini?.
Memasukkan target pasar juga akan membantu Anda dalam mencapai target penjualan.
3. Tools dan Sumber Daya
Jelaskan apa saja tools atau perangkat yang harus digunakan untuk menunjang pekerjaan tim sales dalam mencapai target penjualan.
Selain itu, uraikan juga mengenai sumber dayanya, apakah tim membutuhkan training agar lebih produktif ke depannya. Hal ini akan membantumu dalam mengelola sumber daya dengan baik.
4. Strategi Marketing
Selanjutnya, Anda harus memasukkan strategi marketing yang akan Anda lakukan ke dalam sales plan. Tentukan apakah akan memasang promo atau bahkan berencana untuk memainkan harga.
Selain itu, Anda juga harus menentukan media iklan yang dipilih, apakah akan beriklan di televisi, media offline maupun online. Strategi marketing penting untuk diteliti dengan baik agar tidak salah langkah kedepannya.
Baca Juga : Tips Marketing Jitu [Bagian 3]: Strategi Digital Marketing
5. Positioning
Hal yang tidak kalah penting adalah menjelaskan positioning produk saat ini dengan mengidentifikasi siapa saja kompetitor yang berpotensi bersaing dengan Anda. Apakah produk mereka lebih baik dibandingkan dengan produk Anda? Apakah malah sebaliknya? Nah, dari sini, Anda dapat mengambil inisiatif dari kompetitor untuk mengembangkan produk Anda kedepannya. Selain itu, Anda juga harus paham terhadap tren pasar agar tidak ketinggalan oleh kompetitor.
6. Budget
Jangan lupa untuk menjelaskan budget atau anggaran yang dibutuhkan untuk mencapai target penjualan. Budgeting ini akan membantu Anda untuk melacak transaksi keuangan selama periode tertentu. Nantinya, laporan keuangan tersebut dapat dijadikan sebagai bahan evaluasi kedepannya. Budget atau anggaran yang ditulis tergantung dengan pengeluaran dari masing-masing perusahaan sesuai kebutuhan.
Ada yang harus mengeluarkan untuk sales training, uang makan, hadiah lomba atau kontes, dan juga biaya perjalanan.
Baca Juga : Ingin Bisnis Meroket? Buatlah Marketing Plan dengan 6 Cara Ini
Membuat Sales Plan Lebih Baik bersama Qiscus
Demikian penjelasan mengenai sales plan beserta apa saja yang harus dimasukkan di dalamnya. Rencana penjualan harus disusun dengan rapi oleh tim sales. Usahakan untuk menyusunnya sejak awal supaya bisa menghindari risiko yang akan terjadi dalam bisnis.
Selain itu, Anda juga bisa mengoptimalkan rencana penjualan Anda dengan menggunakan aplikasi tambahan yang membuat usaha lebih dekat dengan customer. Bisnis Anda membutuhkan solusi yang secara otomatis dapat membantu Anda memahami apa yang diinginkan pelanggan berdasarkan riwayat pembelian, umpan balik dan interaksi dengan bisnis Anda. Qiscus hadir untuk membantu bisnis Anda memahami apa yang diinginkan pelanggan dan menyediakan solusi yang paling tepat. Jika Anda membutuhkan solusi untuk menyampaikan harapan pelanggan Anda melalui percakapan, hubungi kami di sini.
