Promosi adalah sebuah upaya memperkenalkan suatu hal kepada orang lain. Pada bisnis, promosi produk berarti upaya memasarkan produk pada masyarakat luas guna mencari pelanggan dan meningkatkan penjualan. Ada banyak cara mempromosikan produk yang bisa dilakukan bisnis. Namun, untuk menghasilkan konversi penjualan pada website, ada beberapa strategi promosi yang bisa Anda lakukan. Berikut informasi selengkapnya:
1. Melakukan Segmentasi Pasar
Tujuan dari segmentasi pasar adalah untuk memetakan pelanggan berdasarkan produk bisnis Anda. Sebagai contoh usaha Anda bergerak di bidang fashion muslimah remaja, berarti segmentasi utama pasarnya adalah wanita muslim berusia remaja. Untuk menentukan segmentasi sebaiknya jangan terlalu luas supaya Anda tidak kewalahan. Semakin spesifik Anda menentukan target pasar, semakin besar kemungkinan Anda berhasil melakukan promosi produk.
Agar segmentasi pasar dapat ditentukan dengan tepat, Anda terlebih dulu harus menjalankan penelitian. Penelitian ini bisa dengan cara melihat kebiasaan calon pelangggan, usia, pekerjaan, hingga demografi (wilayah).
2. Menentukan Misi Promosi
Langkah selanjutnya adalah menentukan misi promosi produk Anda, apakah untuk meningkatkan penjualan atau awareness pada calon pelanggan. Apabila bertujuan untuk meningkatkan penjualan, Anda dapat memanfaatkan psikologis dari calon pelanggan. Caranya bisa dengan promosi secara berulang untuk mempengaruhi pikiran mereka menggunakan kalimat persuasif. Sementara apabila bertujuan untuk awareness, Anda harus melakukan promosi secara efektif agar calon pelanggan lebih mengenal produk Anda.
3. Memilih Media Promosi yang Tepat
Supaya berjalan dengan efektif, cara mempromosikan produk harus memperhatikan media yang akan digunakan untuk melihat target pasar dengan potensi terbaik. Dikarenakan berhubungan dengan konversi penjualan, maka media promosi yang tepat adalah secara digital, contohnya melalui website, blog, dan media sosial.
Anda bebas untuk memilih media promosi yang paling tepat untuk bisnis Anda. Namun jika memiliki cukup budget, tak masalah untuk memilih lebih dari satu agar promosi Anda dapat menjangkau pasar yang lebih luas.
4. Menghitung Dana yang Diperlukan
Strategi yang tak kalah penting dalam promosi yaitu menghitung besarnya dana untuk berpromosi. Jika ini adalah promo pertama Anda, maka Anda harus menghitung anggaran dana dengan jeli supaya dana yang dikeluarkan sebanding dengan hasil yang didapat. Namun jika Anda mempunyai dana cukup besar, Anda bisa melakukan promosi yang disesuaikan dengan tujuan yang akan dicapai dan pangsa pasar.
5. Mengukur Keberhasilan
Mengukur keberhasilan promosi produk harus dilakukan secara berkala, bisa secara mingguan atau bulanan. Cara untuk mengukur sudah sejauh apa promosi produk yang Anda lakukan bisa dengan melihat tingkat penjualan. Jika belum memenuhi target, Anda harus segera melakukan evaluasi atau bila perlu mengganti strategi.
6. Memasang Iklan di Google
Google adalah search engine yang paling banyak digunakan oleh pengguna internet untuk mencari informasi. Selain sebagai mesin pencari, Google juga bisa menjadi cara mempromosikan produk yang efektif. Di sini, Anda bisa memasang iklan.
Dikarenakan jumlah penggunanya sangat banyak, maka Anda pun berkesempatan besar untuk mendapatkan perhatian dari audiens. Bahkan konversi penjualan iklan melalui Google disebut lebih tinggi dibandingkan dengan melalui media sosial.
7. Menggunakan Endorsement
Cara mempromosikan produk secara digital bisa dengan menggunakan jasa endorsement dari influencer atau selebriti. Melalui testimoni dari orang yang berpengaruh dan terkenal, konsumen akan lebih mempercayainya dan tertarik untuk membeli produk yang dipromosikan oleh pihak endorsement.
Untuk menggunakan endorsement ini memang akan membutuhkan dana yang tergolong agak mahal, apalagi jika Anda memilih influencer atau selebriti yang sudah memiliki banyak followers. Namun, jika hasil yang didapat juga memuaskan, tentu dana yang sudah Anda keluarkan pun akan sebanding.
8. Membuat Konten Berkualitas
Jika konversi penjualan ingin meningkat, maka hal utama yang harus Anda perhatikan adalah konten. Tidak sekedar membuat konten untuk promosi produk di website, tapi konten ini haruslah berkualitas dan mampu menarik minat audiens. Konten bisa berbentuk foto, video, maupun ulasan tentang produk Anda.
Gunakanlah desain dengan tampilan yang menarik dan user friendly untuk mengoptimalkan website perusahaan Anda. Bisa juga dengan membuat blog berisikan tulisan yang berkaitan dengan produk Anda. Sebagai contoh Anda menawarkan produk susu anak, maka Anda dapat mengulas tips parenting, kesehatan, penyakit, dan sebagainya yang berkaitan dengan anak-anak.
Menawarkan Metode Pembayaran Mudah
Bertransaksi secara online, artinya konsumen akan melalui proses pembayaran yang berbeda dibandingkan dengan membeli secara offline. Mereka tentunya menginginkan metode pembayaran yang mudah dan aman agar bisa cepat selesai dan produk cepat mereka terima. Metodenya bisa berupa transfer bank, kartu kredit, COD, atau layanan keuangan digital. Adanya pilihan pembayaran ini akan mempermudah konsumen untuk memilih mana yang membuat mereka paling nyaman.
Demikianlah cara mempromosikan produk yang efektif untuk menghasilkan konversi penjualan. Pastikan Anda menerapkan semua strategi di atas agar mendapatkan hasil seoptimal mungkin. Selamat mencoba!Setelah promosi Anda tersebar, maka Anda bisa melayani pelanggan yang berminat dengan Qiscus Multichannel yang terintegrasi ke WhatsApp, Line, dan aplikasi populer lainnya. Jika Anda tertarik untuk menggunakannya, langsung hubungi kami di sini.