Sebuah perusahaan tidak bisa fokus pada semua segmen pasar, karena setiap perusahaan memiliki segmen pasar terbatas. Segmen yang menjadi sasaran bagi perusahaan disebut target pasar, sedangkan proses pemilihan target pasar disebut penargetan pasar. Intinya adalah tidak semua produk perusahaan bisa diserap oleh semua konsumen karena setiap perusahaan memiliki target pasarnya masing-masing.
Perusahaan harus menentukan target dengan cara memodifikasi produk atau layanan sesuai kebutuhan mereka untuk dapat menjangkau konsumen. Untuk menciptakan target pasar Anda juga harus melibatkan konseptualisasi produk/layanan, memahami kebutuhan produk di lingkungan konsumen, mempelajari konsumen, dan hal lainnya.
Apa itu Target Pasar?
Target pasar mengacu pada sekelompok konsumen potensial yang menjadi sasaran perusahaan atau kepada siapa perusahaan ingin menjual produk/layanannya. Dengan adanya kelompok konsumen ini, akan lebih mudah bagi perusahaan untuk melakukan marketing campaign karena orang-orang itulah yang akan membeli produk/layanan dari perusahaan Anda.
Bagian dari keberhasilan perusahaan adalah dengan mengetahui kepada siapa produk/layanan itu akan dijual. Ini menjadi salah satu penyebab mengapa sebuah bisnis menghabiskan banyak waktu untuk menentukan dan memantau target pasarnya. Konsumen yang terbentuk menjadi target pasar biasanya memiliki karakteristik yang serupa seperti usia, lokasi, pendapatan atau lifestyle.
Kelompok konsumen ini berguna untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang sebuah perusahaan dan kebutuhan konsumen potensial pada saat yang bersamaan. Setelah berhasil mengidentifikasi target market, hal itu dapat mempengaruhi harga, promosi dan distribusi produk/layanan sebuah perusahaan.
Mengidentifikasi konsumen mana yang menjadi target merupakan langkah penting bagi perusahaan dalam mengembangkan rencana bisnis. Menargetkan pasar tanpa tahu kepada siapa produk/layanan akan dijual hanya akan menghabiskan banyak waktu dan biaya. Perusahaan akan terus mengalami kerugian dan yang paling parah bisa menghancurkannya.
Apa Saja Manfaat dari Menentukan Target Pasar?
Memilih konsumen secara spesifik menjadi target pasar adalah cara yang tepat untuk mengembangkan bisnis Anda. Hal ini memungkinkan Anda menjadi lebih fokus pada konsumen yang Anda inginkan. Berikut adalah beberapa manfaat dari memiliki data terkait konsumen tertentu:
- Perusahaan bisa mengeliminasi konsumen yang tidak menghargai marketing campaign yang perusahaan Anda tawarkan
- Perusahaan memiliki pengeluaran yang lebih efektif untuk marketing
- Perusahaan bisa fokus menjual produk/layanan sesuai kebutuhan target pasar dengan lebih maksimal karena target yang spesifik
- Perusahaan bisa menggunakan waktu lebih banyak dan memberikan yang terbaik untuk target pasar bisnis Anda
- Perusahaan bisa membangun relasi yang kuat dengan konsumen dan membuat mereka mempercayai bisnis Anda
Bagaimana Cara Menentukan Target Pasar yang Tepat?
Untuk dapat memahami dengan jelas target pasar, perusahaan harus melakukan identifikasi pasar. Dengan memahami kepada siapa produk/layanan bisnis ditujukan dan bagaimana menemukan target yang tepat, Anda bisa membuat strategi pemasaran yang benar-benar menghasilkan keuntungan.
1. Pahami Niche Market
Apapun yang Anda jual, pasti ada sekelompok orang yang akan mencari dan membelinya. Itulah yang disebut niche market. Untuk memahami niche bisnis Anda, lihat apa yang Anda jual dan alasan mengapa Anda menjualnya. Ini akan membantu Anda untuk memahami apa yang Anda tawarkan sebagai penjual dan mengapa calon konsumen ingin membeli produk Anda. Tanyalah pada diri Anda sebagai penjual:
- Apa yang menarik dari produk/layanan Anda?
- Apakah produk/layanan Anda dapat menjadi solusi/pemecah masalah bagi calon konsumen?
- Apa manfaat yang didapatkan dari produk/layanan Anda bagi calon konsumen?
- Bagaimana produk/layanan Anda bisa meningkatkan kepuasan bagi calon konsumen?
2. Lihat konsumen yang ada
Jika Anda sudah menghasilkan keuntungan itu berarti Anda sudah memiliki akses langsung ke target pasar. Setelah Anda memahami konsumen, Anda bisa menargetkan lebih banyak calon konsumen baru. Anda bisa mengidentifikasi pola atau karakteristik dari konsumen Anda seperti:
- Usia, data rentang usia konsumen akan membantu Anda ketika memilih target pasar untuk promosi
- Gender, dengan mengetahui gender dari konsumen bisa membantu Anda memahami kebutuhan dan keinginan spesifik sesuai dengan jenis kelamin mereka
- Pendapatan, hal ini membantu Anda untuk menentukan apakah konsumen Anda mampu membeli atau repurchase produk/layanan Anda
- Perilaku, identifikasi perilaku membantu Anda untuk mengetahui jenis konten atau produk/layanan seperti apa yang mereka sukai
3. Lihat Analisis Perusahaan
Saat Anda memasang iklan atau membuat strategi pemasaran, penting untuk mengetahui dengan tepat jenis konten yang akan dibagikan dan di platform mana konten itu akan dibagikan. Anda bisa melihat konten mana yang paling banyak dilihat dan berhasil menarik konsumen untuk membeli produk/layanan Anda. Ketika Anda bisa mengeceknya di dashboard analitik atau halaman sosial media untuk mengetahui detail data dari perusahaan Anda.
4. Lihat Kompetitor Perusahaan
Jika Anda belum memiliki konsumen tetap atau bahkan belum memilikinya sama sekali, Anda bisa melihat apa yang dilakukan kompetitor perusahaan Anda. Hal itu dilakukan untuk membantu Anda memahami target pasar Anda. Telusuri situs web, blog, media sosial, dan iklan kompetitor untuk mempelajari strategi pemasaran mereka.
Untuk mengembangkan perusahaan, Anda harus belajar untuk mengatur waktu dan biaya dengan efektif. Anda juga harus menciptakan strategi pemasaran untuk melakukan campaign perusahaan Anda. Selain itu, hal penting lainnya yaitu apakah Anda sudah menentukan target pasar dari perusahaan Anda? Tertarik untuk berdiskusi lebih lanjut? Hubungi kami untuk membangun target pasar dan mengelola konsumen yang lebih baik.
