Salah satu perkembangan pemasaran paling terlihat adalah penggunaan media sosial sebagai alat pemasaran yang efektif dan efisien, seperti instagram. Dari sekian banyak fitur yang dimilikinya, story instagram menjadi primadona sebagai tempat promosi yang banyak diminati. Itulah kenapa ide pemasaran yang unik dan kreatif sangat dibutuhkan dalam melakukan promosi di instagram.
Dengan adanya strategi pemasaran yang tepat sasaran dan selalu mengikuti perkembangan tren terkini, khususnya melalui instagram, tentu bisnis Anda akan mendapatkan lebih banyak perhatian dari target pasar. Selain meningkatkan brand awareness, Anda juga dapat meningkatkan jumlah leads. Semakin banyak leads yang Anda dapatkan, kemungkinan leads berubah menjadi konversi akan semakin besar.
Dalam hal ini adalah instagram yang memiliki banyak sekali fitur untuk meningkatkan konversi. Bahkan setiap fitur yang dimiliki perlu strategi yang berbeda dalam konteks pemasaran online. Instagram menjadi salah satu pelopor dalam menciptakan peluang promosi melalui fitur story. Hingga sekarang, semakin banyak media sosial yang ikut membuat fitur story. Hal ini harus Anda manfaatkan untuk meningkatkan konversi atau penjualan. Berikut ini adalah beberapa tips menggunakan story instagram dalam mengubah leads menjadi konversi.
1. Rumus Copywriting yang Tepat
Copywriting untuk sebuah konten menjadi sama pentingnya dengan kualitas konten itu sendiri. Baik itu berupa strukturnya maupun presentasi yang disajikan. Mulai dari konten berupa teks hingga audio visual membutuhkan rumus copywriting yang tepat. Dalam kasus membuat story instagram, Anda perlu menerapkan beberapa rumus copywriting yang harus dicoba. Salah satunya adalah rumus 4P, yaitu Picture, Promise, Prove, dan Propose.
- Picture, Anda perlu menggambarkan masalah yang dirasakan atau tujuan tertentu yang ingin diraih oleh sebagian besar atau semua target pasar bisnis Anda.
- Promise, kemudian berikan mereka janji atau harapan untuk membantu menyelesaikan atau meraihnya melalui produk bisnis Anda.
- Prove, lalu berikan bukti bahwa bisnis Anda sudah berhasil mewujudkan bantuan tersebut sebelumnya. Misalnya dengan memberikan testimoni yang menginspirasi.
- Propose, terakhir adalah dengan mengundang calon pelanggan untuk menggunakan produk atau jasa dari bisnis Anda.
2. Presentasi yang Mudah Dicerna
Jika melihat rumus pada poin sebelumnya, mungkin Anda akan berpikir bahwa story instagram membutuhkan banyak teks. Padahal sebaliknya, Anda harus membuat teks atau konten pemasaran singkat, jelas, dan yang terpenting mudah dicerna oleh penonton story. Pertama, karena dalam story instagram, Anda hanya memiliki waktu 15 detik untuk setiap slide.
Kedua, penonton story cenderung lebih suka membaca teks atau caption dengan poin yang singkat dan jelas daripada harus menekan slide tersebut lebih lama untuk membaca teks yang panjang. Jadi, usahakan untuk membuat konten yang singkat namun tetap menarik perhatian.
3. Lebih Banyak Menggunakan Caption
Meskipun story instagram memungkinkan Anda menggunakan video, usahakan untuk tetap menuliskan caption atau running text selama video diputar. Hal ini akan membuat penonton atau calon pelanggan Anda tetap menerima pesan dari promosi bisnis Anda tanpa harus mendengarkan video yang ada. Hal ini akan sangat bermanfaat bagi mereka yang sering berada di kerumunan atau di tempat yang kurang mendukung untuk mendengarkan video.
Bahkan, story Anda juga akan sampai pada calon pelanggan difabel yang memiliki kesulitan pendengaran. Selain itu, caption juga akan membantu calon pelanggan lebih mengingat bisnis Anda dan penawaran yang diberikan. Dari leads yang mungkin terlihat sepele inilah, konversi atau penjualan akan meningkat.
4. Kemas Konten Video dengan Baik
Dalam membuat konten story berupa video yang menampilkan seseorang yang sedang berbicara, usahakan untuk selalu memperhatikan beberapa detail penting. Di antaranya adalah gerakan tangan, ekspresi wajah, hingga energi yang ingin pembicara salurkan kepada penonton. Dengan begitu, dampak dari konten video Anda akan lebih besar sehingga konversi akan meningkat.
5. Memperjelas Ajakan untuk Membeli atau Menggunakan Produk
Story instagram yang bisa meningkatkan konversi adalah story yang memiliki konsep komunikasi atau interaksi dua arah. Artinya, Anda perlu melibatkan penonton, dalam hal ini calon pelanggan, dalam metode pemasaran ini. Beberapa cara yang bisa Anda lakukan adalah menjadikan feedback mereka sebagai konten story tersendiri, memberikan ajakan untuk membagikan story Anda kepada orang lain, hingga menggunakan fitur pendukung. Misalnya, dengan menggunakan fitur swipe up, ask questions, dan lain sebagainya. Hal ini akan meningkatkan jumlah leads dan memperluas potensi konversi.
Tips di atas dapat Anda terapkan juga pada platform media sosial lain yang memiliki fitur story. Beberapa platform yang dimaksud adalah Whatsapp, Facebook, dan aplikasi lain yang digunakan target pasar bisnis Anda. Dengan memaksimalkan fungsi dari satu fitur saja, Anda dapat menerima banyak manfaat sekaligus. Apalagi jika Anda mengulik dan memberikan perhatian pada semua fitur yang digunakan. Beberapa fitur tersebut dapat diperoleh jika bisnis Anda bekerja sama dengan ahlinya, seperti Qiscus. Karena Qiscus dapat Anda integrasikan dengan Instagram DM dan aplikasi percakapan media sosial lain. Sehingga Anda juga akan mendapatkan solusi untuk meningkatkan konversi penjualan melalui percakapan. Untuk itu, hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut mengenai hal tersebut!
