Promosi penjualan adalah upaya yang dilakukan penjual untuk meningkatkan penjualan. Biasanya trik atau cara promosi penjualan diambil ketika penjualan sedang lemah. Meskipun begitu, tidak jarang juga usaha ini diambil untuk melipatgandakan penjualan, misalnya pada saat hari perayaan atau musim liburan. Apapun latar belakang bisnis Anda dalam menggunakan promosi penjualan, strategi penjualan ini tetap harus dilakukan secara variatif dengan ide yang segar.
Tidak hanya waktu promosi yang disesuaikan, ide atau gagasan yang diambil juga harus segar. Konsep promosi penjualan harus dibuat mengikuti perkembangan pasar. Ketika satu ide pernah dan sering digunakan oleh kompetitor, maka sangat disarankan bagi Anda untuk menemukan ide segar lainnya. Berikut ini adalah beberapa contoh ide promosi penjualan yang paling efektif dan patut dicoba.
1. Pembayaran dengan Cicilan
Bagi Anda yang memiliki produk premium dengan harga yang cukup mahal, maka ide promosi yang cocok adalah pembayaran cicilan. Dengan adanya fitur cicilan, harga produk akan terlihat lebih terjangkau. Sehingga lebih besar kemungkinan pelanggan akan memutuskan untuk membeli.
2. Flash Sale
Ide flash sale adalah promosi harga produk lebih murah dalam jangka waktu tertentu. Dalam dunia bisnis, pelanggan akan lebih cepat memutuskan pembelian ketika ada batasan waktu pemesanan. Urgensi yang dihadirkan untuk audiens membuat mereka ingin memanfaatkan potongan harga secepat mungkin.
3. Gratis Ongkos Kirim
Tidak sedikit pelanggan yang mengurungkan niat membeli karena melihat ongkos kirim yang terlalu mahal. Bahkan mungkin lebih mahal dari harga produk itu sendiri. Untuk mengatasinya, Anda dapat menggunakan promosi penjualan gratis ongkos kirim. Jika menurut perhitungan gratis ongkir sepenuhnya memperberat biaya produksi bisnis, dapat disiasati dengan adanya potongan ongkir. Hal ini sudah menjadi pertimbangan sendiri bagi pelanggan.
4. Pakai Dulu Baru Bayar
Promosi penjualan berikutnya adalah sistem pakai dulu baru bayar. Hal ini biasanya berlaku bagi produk dengan harga cukup besar dan membutuhkan penilaian langsung dari pelanggan. Misalnya, mobil, apartemen, smartphone, dan sebagainya. Metode ini dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan dengan bisnis Anda. Mereka juga akan mendapat akses lebih leluasa untuk merasakan kualitas produk. Namun ingat, Anda harus mempersiapkan syarat dan ketentuan yang jelas agar tidak terjadi penyalahgunaan dari pelanggan.
5. Pembelian Bundle
Pembelian bundel adalah pembelian untuk beberapa produk sekaligus yang berkaitan atau merupakan produk rangkaian dengan potongan harga khusus. Model promosi penjualan ini digunakan untuk meningkatkan nilai suatu produk dengan harga yang lebih terjangkau. Sebagai contoh, paket hemat minyak goreng dan tepung terigu, paket glowing toner dan pelembab, dan sebagainya. Dengan begitu, secara tidak langsung Anda mengajak pelanggan melakukan lebih banyak pembelian.
6. Konsultasi Gratis
Bagi Anda yang memiliki bisnis jasa, konsultasi gratis terkait produk jasa tersebut dapat meningkatkan penjualan. Dalam sesi konsultasi, Anda dapat mengedukasi calon pelanggan dengan keunggulan produk yang ditawarkan. Kemudian berikan potongan harga khusus bagi mereka yang menggunakan manfaat konsultasi tersebut.
7. Kuis Berhadiah
Ide promosi penjualan yang satu ini sangat cocok dilakukan melalui media sosial. Kuis yang dilaksanakan dapat menarik lebih banyak audiens. Agar penjualan bisnis ikut bertambah, admin media sosial dapat memberikan hadiah berupa kupon atau diskon untuk pembelian produk bisnis Anda. Kuis tidak selalu harus berupa pertanyaan. Anda dapat mengkombinasikannya dengan pertanyaan yang membuat mereka berbagi pengalaman menggunakan produk bisnis.
Baca Juga: 8 Media Promosi Online Gratis dan Berpengaruh Besar Bagi Bisnis
8. Promosi Keranjang Belanja
Fitur keranjang belanja dapat memudahkan lebih banyak pengguna e-commerce dalam menyimpan target belanja. Sayangnya, semakin banyak produk yang dimasukkan dalam “keranjang”, semakin besar pula kemungkinan calon pelanggan lupa. Untuk mengingatkan mereka, Anda dapat melakukan promosi potongan harga untuk pengguna yang sudah memasukkan produk Anda ke keranjang mereka.
9. Potongan untuk Member (Anggota)
Promosi penjualan terakhir adalah pemberian potongan harga kepada pelanggan setia melalui program loyalitas. Biasanya metode ini dilakukan dengan pemberian kartu anggota dengan berbagai manfaat didalamnya. Sebagai contoh, Anda memberikan potongan harga pada produk baru khusus untuk pelanggan yang memiliki kartu anggota. Pelanggan setia akan cenderung tertarik membeli karena ingin mencoba inovasi produk kesayangan mereka. Tentu saja penjualan akan meningkat dengan cara ini.
Dari banyaknya ide promosi penjualan di atas, tentu ada salah satu trik yang sudah Anda praktekkan. Jika belum, maka sudah saatnya Anda mencobanya untuk beberapa waktu ke depan. Promosi penjualan adalah strategi semi wajib bagi pebisnis. Perusahaan dengan skala apapun kemungkinan besar akan membutuhkan cara dengan jenis yang sama.
Baca Juga: 6 Ide Promosi Pemasaran Kreatif yang Cocok Dijalankan di Era Digital
Promosi penjualan harus diimbangi dengan pelayanan pelanggan yang mumpuni. Meningkatnya permintaan akan produk atau layanan harus berbanding lurus dengan pelayanan. Selain menghindari kekecewaan pelanggan, hal ini juga dapat dijadikan strategi pemasaran yang efektif. Gunakan Qiscus untuk peningkatan pelayanan pelanggan sekarang juga. Tidak hanya mempermudah tim customer service, Anda juga akan meningkatkan kepuasan pelanggan. Temukan lebih banyak manfaat Qiscus dengan mengunjungi kami di sini.
