Setiap perusahaan pasti akan berusaha melakukan yang terbaik untuk memasarkan brand mereka. Mereka mungkin saja telah merancang logo yang eksklusif, mengatur email marketing yang di otomatisasi, atau bahkan meluncurkan situs web yang bagus. Namun, tanpa adanya produk yang kuat, brand bisnis Anda mungkin tidak ada artinya. Menurut Media Relations Agency, 80% produk baru yang diluncurkan oleh perusahaan biasanya tidak berhasil atau bisa dibilang gagal. Kegagalan tersebut disebabkan oleh banyak faktor seperti kurangnya pemahaman tentang pasar, kurangnya pemahaman tentang pembeli, atau strategi pemasaran produk yang tidak efektif. Maka dari itu sebagai pebisnis, penting untuk melakukan strategi pemasaran produk dengan baik, mengingat banyaknya waktu, biaya dan orang yang terlibat dalam menginvestasikan sebuah produk.
Pemasaran produk adalah proses untuk mempromosikan dan menjual produk kepada pelanggan. Produk yang sukses membutuhkan strategi pemasaran produk yang tepat. Fungsi utama dari pemasaran produk adalah untuk menghubungkan konsumen dengan produk Anda. Pemasaran produk tidak hanya membutuhkan pengetahuan mendalam tentang pelanggan Anda, tetapi Anda juga harus memahami produk dan bagaimana memposisikannya di pasar yang tepat.
Strategi pemasaran produk berfungsi untuk memandu Anda dalam menentukan harga, posisi dan promosi produk baru pada bisnis. Hal ini membantu Anda dalam membawa produk baru Anda dengan lebih spesifik dan kemungkinan besar akan berhasil. Pengembangan produk dan pemasaran produk harus berjalan secara sinkron sehingga keduanya siap secara bersamaan. Bayangkan jika merilis produk dan Anda tidak melakukan promosi, maka kemungkinan besarnya produk Anda tidak akan mendapat banyak penjualan.
Pentingnya pemasaran produk sebagai penghubung antara pelanggan dan produk, membuat Anda sebagai pebisnis harus memberikan pemahaman yang selaras di perusahaan. Anda harus membangun hubungan yang kuat dengan seluruh divisi perusahaan dan pemangku kepentingan dalam berkomitmen pada kesuksesan sebuah produk. Berikut adalah strategi pemasaran produk yang harus Anda kuasai untuk dapat mencapai tujuan bisnis dan meningkatkan penjualan.
1. Tentukan Target Audiens dan Buyer Persona
Hal pertama yang harus Anda lakukan sebagai pemasar produk adalah untuk menentukan target audiens secara spesifik dan menciptakan buyer persona untuk produk tertentu yang dijual. Produk yang berbeda kemungkinan akan memiliki target audiens yang juga berbeda. Dengan memahami kebutuhan, pelanggan, Anda dapat memastikan strategi pemasaran produk yang disesuaikan dengan kepribadian pelanggan. Dengan cara ini, produk dan konten pemasaran yang dibuat untuk produk akan mudah diingat oleh audiens Anda.
2. Tentukan Posisi dan Pesan untuk Membedakan Produk Anda
Setelah melakukan riset pelanggan dan mempelajari audiens, Anda akan mengidentifikasikan kebutuhan, tantangan, serta kesulitan yang sedang mereka hadapi. Di sinilah Anda akan memikirkan cara untuk menempatkan produk dalam membantu mengatasi masalah pelanggan tadi. Kunci untuk membedakan produk Anda dengan kompetitor adalah dengan menentukan posisi dan pesan dari produk Anda.
Posisi yang tepat dan pesan yang tersampaikan dengan baik akan membuat produk Anda menjadi berbeda dan menarik dimata pelanggan. Sebagai pebisnis Anda harus memastikan bahwa seluruh divisi perusahaan juga mengetahui posisi dan pesan dari produk tersebut sehingga mereka dapat memberikan informasi yang sama kepada pelanggan yang ada.
3. Tetapkan Goal untuk Produk Anda
Setelahnya, Anda ingin menetapkan goal untuk produk yang akan dipasarkan. Goal setiap produk yang akan diluncurkan mungkin saja bervariasi. Namun, beberapa goal umum yang ingin dicapai dari pemasaran produk yaitu meningkatkan pendapatan, meningkatkan engagement, meningkatkan pangsa pasar, mendapatkan pelanggan dari kompetitor, dan meningkatkan brand recognition. Jangan ragu untuk menggabungkan beberapa tujuan atau Anda bisa memilih satu goal yang menjadi fokus utama.
4. Harga Produk yang Kompetitif
Anda bisa mempertimbangkan harga yang yang kompetitif, itu berarti Anda menentukan harga produk dengan harga produk serupa yang dijual oleh kompetitor Anda. Ini menjadi cara yang ideal bagi perusahaan yang telah membuat produk yang mirip dengan produk yang dijual oleh beberapa perusahaan lainnya. Cara yang baik untuk menetapkan harga yang kompetitif adalah dengan mengevaluasi harga semua kompetitor dan mempelajari laporan keuangan serta tren industri bisnis Anda.
5. Pastikan Produk Tetap Relevan
Produk yang Anda pasarkan harus tetap relevan dari waktu ke waktu. Seiring kebutuhan dan tantangan yang terus berubah, tugas Anda adalah untuk memastikan strategi pemasaran produk Anda dan produk itu sendiri tetap relevan di antara pelanggan. Itu berarti Anda harus melakukan beberapa perubahan, pembaruan, atau modifikasi pada produk Anda.
Pemasaran produk merupakan bagian penting dari strategi pemasaran di bisnis apapun. Tanpa pemasaran produk, produk Anda tidak akan mencapai potensi maksimalnya di antara target audiens. Sebagai pebisnis Anda adalah integral dari kesuksesan produk Anda. Saat Anda membuat dan mengelola strategi pemasaran produk, Anda juga memiliki peran sebagai penghubung antara divisi satu dan lainnya untuk memastikan semua orang berada dalam pemikiran yang sama.
Jadi, mulailah mengembangkan strategi pemasaran produk untuk memastikan bahwa produk Anda sukses di antara pelanggan. Salah satu strategi pemasaran yang dapat Anda lakukan adalah dengan menggunakan media yang sama dengan konsumen, seperti WhatsApp. Tertarik untuk berdiskusi lebih lanjut tentang strategi pemasaran dengan WhatsApp untuk bisnis Anda? Hubungi kami untuk membangun customer experience yang lebih baik.
