Seorang marketer akan melakukan berbagai upaya agar bisa meningkatkan penjualan produknya. Dari berbagai strategi marketing yang ada, salah satu yang bisa diterapkan adalah niche market. Apakah Anda sudah pernah mendengarnya? Jika belum, maka berikut ini kami akan menjelaskan tentang niche market secara lengkap. Langsung simak, ya!
Pengertian
Niche market merupakan bagian dari industri yang memiliki target konsumen dan pasar lebih spesifik. Melalui target pasar ini, seorang marketer atau pemilik bisnis dapat mempromosikan produk bisnisnya. Mengingat persaingan bisnis yang semakin ketat saat ini, strategi tersebut sangat layak untuk Anda pertimbangkan. Pasalnya, dengan menentukan target pasar secara lebih spesifik, keuntungan yang didapat pun akan lebih besar. Jika dibandingkan dengan terjun ke target pasar yang luas dimana produk Anda belum tentu dibutuhkan oleh semua orang.
Contoh penerapan niche market dapat dilihat dalam bisnis makanan. Dalam bisnis ini terdapat makanan untuk anak-anak dan dewasa, sehingga akan ada dua target pasar yang memiliki spesifikasi berbeda, mulai dari usia, harga, dan lainnya.
Apa Saja Manfaatnya?
Ketika Anda menerapkan strategi ini, maka Anda akan mendapatkan beberapa keuntungan berikut ini:
1. Berkurangnya Persaingan Bisnis
Dengan menentukan target pasar, secara otomatis persaingan bisnis pun akan berkurang karena belum banyak kompetitor yang memiliki target pasar seperti yang sudah Anda tentukan. Namun, kondisi ini hanya berlangsung sebentar. Nantinya pasti akan ada kompetitor lain yang juga ikut menentukan target pasar yang sama dengan Anda. Oleh karena itu, Anda harus mempersiapkan diri untuk melakukan strategi lanjutan supaya tidak kalah bersaing dengan para kompetitor.
2. Lebih Mudah Dikenali Konsumen
Dikarenakan jumlah kompetitor sangat sedikit, maka bisnis Anda pun akan lebih mudah dikenali oleh para konsumen. Kondisi ini tentu berbeda jika terdapat banyak kompetitor yang bisa membuat brand Anda susah dikenali. Ketika produk Anda sudah dikenal banyak konsumen, besar kemungkinan mereka akan merekomendasikannya pada orang lain. Artinya, nama perusahaan Anda akan semakin menyebar luas berkat rekomendasi tersebut.
3. Dapat Lebih Fokus Menjalankan Bisnis
Anda dapat lebih memfokuskan diri untuk menjalankan bisnis Anda, karena sudah ada target pasar dan konsumen yang jelas untuk dihadapi. Setelah itu, Anda hanya perlu meningkatkan kualitas produk untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih optimal. Alhasil, pelanggan pun akan lebih puas berbelanja di toko Anda.
Cara Menentukan
Anda pasti bertanya-tanya, bagaimana sih cara menentukan niche market pada bisnis? Berikut kami jabarkan langkah-langkahnya:
1. Mencari Tahu Minat Bisnis Anda
Untuk memiliki bisnis yang sukses, Anda tentu harus menyukai bidang bisnis yang Anda jalankan. Di sini, Anda perlu mencari tahu apa yang menjadi minat Anda, baru kemudian memulai bisnis sesuai dengan minat tersebut. Misalnya saja Anda menyukai olahraga, maka jadikan hobi tersebut sebagai ladang bisnis Anda, lalu carilah target pasar yang tepat.
2. Mengidentifikasi Kebutuhan Konsumen
Langkah selanjutnya yang perlu Anda lakukan yaitu mengidentifikasi apa yang menjadi kebutuhan dan masalah dari pelanggan. Cara yang dapat Anda lakukan untuk proses identifikasi ini adalah dengan melakukan penelitian pasar. Carilah informasi sebanyak-banyaknya melalui internet atau survey langsung untuk mendapatkan jawaban yang tepat. Melalui hasil tersebut, Anda bisa membuat produk yang menjadi solusi dari keinginan setiap pelanggan.
3. Meneliti Tingkat Kompetisi
Setelah mendapatkan produk dan target pasar dengan tepat, Anda juga perlu melakukan penelitian pada persaingan yang akan Anda hadapi. Penelitian ini dapat dilakukan menggunakan beberapa tools, seperti Google Keyword Planner, Google Trends, dan lainnya.
Masukkan kata kunci produk di salah satu tool untuk mencari tahu berapa peluang yang Anda miliki untuk bisa masuk di dalamnya. Dari situ, Anda dapat melihat apakah telah ada kompetitor yang memiliki target pasar serupa dengan Anda atau tidak. Apabila ada, maka Anda perlu mencari tahu fitur-fitur dan kelemahan yang dimilikinya. Dengan begitu, Anda dapat membuat produk Anda dengan kualitas yang lebih baik dan lebih diminati oleh konsumen.
4. Lakukan Tes Pasar
Langkah terakhir dalam menentukan niche market adalah melakukan tes pasar untuk menindaklanjuti target yang sudah Anda tentukan. Dari tes pasar ini Anda dapat melihat apakah terdapat perkembangan atau tidak. Jika ada, maka Anda perlu terus menerapkannya. Namun jika tidak, Anda harus mencari ide lain untuk diterapkan dengan target yang tepat.
Menjalankan bisnis memang tidak mudah. Selain melakukan niche market, dibutuhkan berbagai upaya untuk bisa mempertahankan dan mengembangkan bisnis hingga mencapai kesuksesan. Hasilnya mungkin tidak instan, tapi dengan kerja keras pasti Anda perlahan akan menuai apa yang Anda impikan.
Qiscus hadir untuk membantu bisnis Anda memahami apa yang diinginkan pelanggan dan menyediakan solusi yang paling tepat. Jika Anda membutuhkan solusi untuk menyampaikan harapan pelanggan Anda melalui percakapan, datang dan katakan kepada kami di sini.
