Berbisnis secara online tentunya membutuhkan strategi penjualan berbeda dengan yang dilakukan secara offline. Metode yang diterapkan untuk penjualan online pastinya juga berkaitan dengan teknologi. Selain lebih efisien dan mudah, Anda juga tidak membutuhkan budget besar. Meski begitu, hasil yang didapat bisa optimal dan memberikan Anda keuntungan yang lumayan. Jadi, bagaimanakah strategi penjualan online yang efektif dan mudah? Berikut informasi selengkapnya:
1. Menerapkan SEO
Banyak yang menganggap SEO atau Search Engine Optimization hanya cocok bagi bisnis besar saja. Padahal, SEO juga sangat membantu bisnis kecil agar dapat lebih berkembang.
Untuk menerapkannya, Anda terlebih dulu harus mempersiapkan website perusahaan. SEO ini nantinya bermanfaat untuk meningkatkan pengunjung website dan kredibilitas merek di mata konsumen. Banyak konsumen mencari suatu produk melalui mesin pencarian, maka SEO menjadi strategi penjualan online yang efektif untuk dilakukan oleh perusahaan.
2. Menerapkan SEM
Selain SEO, ada juga strategi SEM atau Search Engine Marketing. Keduanya memiliki metode hampir serupa, yaitu sama-sama mengandalkan mesin pencarian. Hal yang membedakan ada pada dana yang dikeluarkan. SEO dapat diterapkan secara gratis, tapi SEM berbayar.
Namun karena berbayar inilah website Anda dapat muncul dengan mudah di halaman pertama mesin pencarian tanpa perlu mengoptimasi website lagi. Jika menerapkan SEM, maka di website Anda akan muncul logo “Iklan” atau “Ad” pada bagian awal paragraf.
Google Ads adalah salah satu platform pencarian berbayar paling populer untuk menerapkan SEM. Alasannya karena platform ini menawarkan fitur canggih yang dapat menargetkan password dengan tepat, sehingga iklan yang Anda buat bisa muncul di halaman pertama mesin pencarian.
3. Menggunakan Email Marketing
Ada beberapa faktor yang membuat email marketinig efektif untuk menjadi strategi penjualan online. Faktor tersebut adalah:
- Biayanya cukup terjangkau.
- Bersifat personal karena menghubungi calon konsumen secara langsung.
- Sebanyak 35% masyarakat dunia memiliki email.
- Penerima email dapat lebih terukur.
Ketika menggunakan email marketing, Anda harus mempersiapkan database calon target konsumen terlebih dulu. Database ini bisa didapatkan dengan menawarkan e-book yang bermanfaat pada audiens secara gratis. E-book ini harus diunduh oleh audiens supaya bisa dibaca, tapi untuk bisa mengunduh mereka harus mencantumkan email supaya dapat disimpan dalam database.
4. Melakukan Branding
Branding adalah pencitraan supaya suatu produk atau merek mampu menarik minat dan melekat di pikiran konsumen. Di era digital saat ini, branding merupakan salah satu strategi paling efektif untuk mempromosikan perusahaan online Anda. Cara paling mudah untuk melakukan branding adalah dengan membuat desain logo mudah diingat dan menarik. Logo tersebut juga harus ditambah dengan tagline kreatif dan konten menarik untuk semakin meningkatkan brand awareness terhadap perusahaan Anda.
5. Content Marketing
Melihat dari namanya, Anda pasti sudah bisa mengetahui bahwa strategi ini berfokus pada konten-konten pada akun media sosial, blog, website, podcast, dan lainnya. Tujuan dari content marketing adalah membangun ikatan kuat dengan konsumen dalam jangka waktu yang lama. Untuk itu, konten ini harus relevan dengan konsumen supaya dapat membangun perasaan emosional di antara konsumen dengan brand Anda.
6. Menggunakan Google Bisnisku
Jika Anda ingin bisnis Anda ditemukan oleh konsumen, gunakan saja Google Bisnisku. Menggunakan layanan ini, Anda bisa mencantumkan alamat bisnis di dalam Google Maps lalu akan muncul di Google ketika ada orang yang mencarinya.
Google Bisnisku juga bisa menampilkan ulasan dari pengguna yang pernah membeli atau menggunakan produk Anda. Jika ulasan yang diberikan baik, maka konsumen lain dapat lebih mempercayai produk yang Anda tawarkan.
7. Melakukan Customer Relationship Management
Customer Relationship Management (CRM) berfokus pada cara membangun hubungan baik dengan pelanggan yang pernah memakai produk Anda. Ketika bisnis Anda mampu melayani pelanggan dengan baik, sudah pasti brand Anda akan memiliki reputasi baik di mata konsumen lainnya. Alhasil, mereka pun penasaran dan termotivasi untuk mencoba menggunakannya juga.
8. Menggunakan Jasa Influencer
Jika menginginkan hasil cepat dalam menjual produk, maka menggunakan jasa influencer. Strategi penjualan online ini sangat memberikan dampak positif pada bisnis, karena konsumen lebih mempercayai yang diucapkan oleh influencer dibanding hanya dengan melihat iklan.
Strategi ini juga memiliki berbagai keuntungan. Diantaranya mampu meningkatkan kredibilitas brand, menjangkau target audiens lebih banyak, dan meningkatkan brand awareness. Namun, untuk bisa menggunakannya, Anda harus memperhitungkan dengan tepat dalam segi budget serta proses dalam memilih influencer.
Itulah beberapa strategi penjualan online yang mudah dan efektif untuk Anda terapkan pada bisnis online Anda. Semua bisnis pasti membutuhkan usaha untuk bisa meraih kesuksesan. Strategi di atas dapat menjadi jalan Anda mengembangkan bisnis Anda. Selamat mencoba!
Selain strategi di atas, Anda juga membutuhkan hubungan baik dengan konsumen. Caranya adalah dengan memiliki komunikasi yang lancar. Anda bisa menggunakan WhatsApp Business API untuk berkomunikasi secara mudah dengan para konsumen bisnis Anda. Jika tertarik, Anda bisa bertanya lebih lanjut melalui tautan ini.
