Bagi Anda yang menjalankan sebuah bisnis, pasti ingin meraih kesukesan, bukan? Namun, untuk bisa menjalankan bisnis hingga sukses pasti akan membutuhkan perjuangan. Anda harus melakukan berbagai upaya supaya bisnis Anda laris manis di pasaran. Salah satu upayanya adalah dengan menentukan target market yang sesuai dengan bisnis Anda.
Untuk bisa melakukannya, maka Anda perlu mengetahui dengan benar tentang target market. Penjelasan selengkapnya ada di bawah ini:
Pengertian
Target market adalah tujuan utama konsumen yang ingin dituju untuk pemasaran produk bisnis. Target ini ditentukan berdasarkan spesifikasi dari produk tersebut, supaya pemasarannya tepat. Jika pemasaran tepat, maka tingkat penjualan akan ikut meningkat. Alhasil, kesuksesan bisnis pun dapat diraih. Inilah mengapa setiap bisnis perlu mengetahui target pasar yang dituju sebelum menentukan harga, desain, dan detail lain dari produk yang akan dipasarkan.
Tips Menentukan Target Market
Menentukan target untuk memasarkan produk haruslah dilakukan dengan benar. Jika salah dalam menentukan, dapat berpengaruh pada penjualan produk Anda. Berikut terdapat beberapa tips untuk menetapkan target market dengan tepat:
1. Mengetahui Konsumen yang Akan Dituju
Sebelum mengetahui target, Anda harus terlebih dulu mengetahui konsumen seperti apa yang akan menjadi tujuan produk Anda. Untuk bisa menentukannya, Anda bisa melakukan beberapa tahap, yaitu:
- Segmentasi Psikologi: menentukan konsumen berdasarkan minat, gaya hidup, dan tingkat pendidikan.
- Segmentasi Demografi: menentukan jenis konsumen berdasarkan jenis kelamin, usia, dan tingkat pendapatan.
- Segmentasi Geografi: menentukan konsumen berdasar lokasi pemasaran produk. Tujuannya untuk mengetahui karakteristik masyarakat terdekat secara rinci dan menyesuaikan produk yang sesuai untuk dipasarkan pada mereka.
2. Memahami Kebutuhan Konsumen
Sebagai pemilik bisnis, Anda juga perlu mengetahui kebutuhan konsumen yang paling utama saat ini. Setelah itu, pahami dengan baik produk apa yang sangat dibutuhkan oleh mereka. Kemudian, Anda dapat menciptakan produk yang benar-benar sesuai dengan kebutuhan pasar. Dengan begitu, produk yang Anda jual akan banyak diminati oleh pasar dan angka penjualan pun mengalami peningkatan.
3. Menganalisis dan Menilai Target di Pasaran
Menentukan target market memang tidak bisa dilakukan secara instan. Anda harus menganalisis dan menilai target di pasaran dengan teliti dan mendetail. Anda bisa memulai tahapannya dari menentukan calon konsumen atau golongan masyarakat, memahami kebutuhan target pasar, lalu terakhir menilai target pasar di masyarakat.
Proses penilaian ini tidak sekedar penilaian sederhana. Pada proses ini, Anda dapat menentukan apakah bisnis Anda dapat berlanjut atau tidak. Caranya adalah dengan mempelajari lagi minat dan kebutuhan calon konsumen. Setelah itu, nilai dan sesuaikan dengan produk yang Anda miliki, apakah sudah sesuai dengan yang diminati konsumen atau belum.
Penilaian ini juga dilihat dari kebutuhan konsumen, taksiran harga sudah sesuai atau belum, dan faktor lainnya. Apabila dari penilaian tersebut tidak memberikan hasil yang baik, maka Anda harus mencari solusi untuk bisnis, misalnya dengan mengganti produk atau solusi lainnya.
4. Menentukan Strategi Pemasaran
Anda pasti sudah mengetahui apa itu strategi pemasaran dan mungkin sudah menerapkannya untuk bisnis. Strategi pemasaran bisa bermacam-macam, tapi pastikan bahwa Anda menentukan strategi yang sesuai dengan segmentasi yang sudah dibahas di atas.
Cara untuk bisa mengetahui strategi seperti apa yang tepat adalah dengan memahami dengan baik calon konsumen yang akan menjadi target Anda. Hingga pada akhirnya, Anda akan mampu memilih strategi dengan tepat dan mengetahui lokasi seharusnya melakukan promosi pasar guna menyasar target pasar yang sudah ditentukan.
5. Mengevaluasi Opini Konsumen
Setelah target dan strategi diterapkan, Anda juga perlu mengevaluasi untuk mengetahui bagaimana keduanya membuahkan hasil. Evaluasi yang baik adalah kedua hal tersebut sudah sesuai dengan segmentasi supaya dapat mencapai tujuan dan laku di pasaran. Tak hanya itu, proses evaluasi juga berfungsi untuk mengetahui kekurangan yang mungkin terdapat pada bisnis.
Pada proses ini, Anda harus melakukan penilaian secara jujur dan optimal, karena dari sini Anda baru dapat mempelajari apa saja kekurangan yang ada untuk kemudian memperbaikinya. Jika semua tahapan tersebut telah Anda lakukan sebaik-baiknya, Anda pun dapat memperbaiki kualitas produk hingga menjadikannya produk yang disukai konsumen. Lalu pada hasilnya, bisnis Anda akan mengalami perkembangan yang signifikan.
Mengapa Mengetahui Target Market Penting Dilakukan?
Dapat dikatakan bahwa target pasar adalah standar kualitas produk. Dengan melakukan target pasar, Anda dapat menciptakan produk sesuai dengan minat dan kebutuhan konsumen, juga harga yang sesuai kantong mereka. Jika tidak, bisa jadi produk Anda sulit bertahan di pasaran. Mengapa begitu?
Alasannya karena konsumen merasa tidak membutuhkannya, sehingga tidak akan membelinya. Bisa juga karena produk tidak sesuai dengan minat mereka, sehingga tidak tertarik untuk membelinya. Harga yang relatif mahal juga bisa mempengaruhi minat konsumen untuk membeli suatu produk. Maka dari itu, Anda membutuhkan target market sebagai ukuran standar produk pada bisnis Anda.
Tak hanya itu, target pasar juga akan berfungsi untuk menentukan ke mana produk Anda harus dipromosikan. Apabila target Anda adalah anak-anak muda, maka Anda harus mengikuti tren di antara mereka. Contohnya dengan mempromosikan produk di media sosial, sehingga mereka dapat dengan mudah mengetahuinya.
Kini, Anda telah mengetahui seperti apa target market itu dan bagaimana tips yang baik untuk bisa menentukannya dengan tepat. Tetaplah berjuang dengan gigih untuk mengembangkan bisnis Anda. Prosesnya mungkin tidak instan, tapi jika dilakukan dengan sabar, gigih, dan terus berinovasi, Anda pasti dapat meraih kesuksesan. Selamat mencoba!
Segera tingkatkan performa bisnis Anda dengan bantuan Facebook Ads dan CTA yang mengarah langsung pada WhatsApp bisnis Anda. Bila Anda memiliki pertanyaan lebih lanjut mengenai artikel ini atau ingin mengetahui tentang WhatsApp Business API bagi bisnis Anda, tanyakan lebih lanjut melalui tautan ini.
