Sebagai pemilik sebuah usaha, pastinya Anda dituntut untuk kreatif dan memenangkan kompetisi dalam dunia bisnis. Salah satu strategi kompetisi yang bisa Anda gunakan adalah dengan melakukan strategi bundling produk. Bundling artinya Anda harus bisa menjual 2 atau 3 barang sekaligus dalam satu paket. Untuk lebih jelasnya, simak uraian di bawah ini.
Apa Itu Produk Bundling?
Produk bundling artinya adalah suatu strategi pemasaran dimana produk dikelompokkan bersama menjadi dua atau lebih dalam satu kemasan penjualan dengan satu harga. Dengan strategi ini, harga akan menjadi lebih ekonomis/murah dari total harga kemasan persatuannya.
Strategi bundling dapat kita lakukan juga kepada setiap produk yang kurang laku atau produk baru yang masih dan kurang dikenal serta diminati oleh konsumen.
Baca Juga : 6 Ide Promosi Pemasaran Kreatif dan Unik yang Cocok Dijalankan di Era Digital
Mengapa Produk Bundle Penting?
Dengan Produk Bundle, akan membantu suatu perusahaan/penjual untuk bisa berbuat banyak dalam mengatur stok produk nya.
Berikut adalah keuntungan dari produk bundling dan alasan nya bisa bermanfaat bagi bisnis suatu perusahaan/penjual.
1. Meningkatkan Jumlah Rata-Rata Pemesanan Dan Penjualan Anda
Penerapan strategi produk bundling dapat meningkatkan jumlah rata-rata pemesanan dan penjualan, itu berarti keuntungan dari penjualan tiap produk yang ditawarkan dari waktu ke waktu juga semakin meningkat.
Menerapkan strategi bundling artinya menggabungkan beberapa produk dan membuat konsumen bisa membeli lebih dari satu produk dalam satu pembelian. Contohnya seperti ketika membeli burger, kentang, dan soda secara terpisah dalam satu pembelian.
Penjual dapat memberikan opsi untuk membeli satu paket produk bundling yang berisi burger, kentang, dan soda dengan harga yang lebih murah. Ini menjadikan konsumen lebih puas sehingga rata-rata pemesanan dari penjualan produk tersebut semakin meningkat setiap hari nya.
2. Mengurangi Biaya Untuk Pemasaran Dan Distribusi
Produk bundle memungkinkan Anda untuk dapat menjual lebih banyak produk dan mengurangi biaya pemasaran dan distribusi. Caranya adalah menggabungkan beberapa produk menjadi satu.
Dengan mengemas produk bundling tersebut jadi satu, Anda juga meminimalisir tempat penyimpanan nya. Selain itu, produk bundling membantu Anda mendistribusikan lebih sedikit tempat seperti kotak atau kardus dan menghemat biaya pengiriman nya.
Serta saat mengiklankan produk tersebut di billboard, Anda hanya perlu menampilkan nya sebagai suatu paket produk yang secara otomatis Anda telah memasarkan produk Anda dalam satu paket, itu lebih menghemat biaya pemasaran juga dibandingkan mengiklankan nya satu-satu.
3. Mengurangi Produk yang Tidak Laku
Produk-produk yang tidak laku adalah produk mati, itu akan menambah biaya penyimpanan apabila tetap disana.
Dengan produk bundling, Anda dapat mengatasi permasalahan tersebut, cara nya dengan membundling barang yang tidak laku tersebut dengan produk yang cepat terjual/produk yang populer di kalangan konsumen.
Konsumen akan menganggap nya sebagai barang murah/barang bonus sehingga cenderung akan tertarik untuk membeli nya.
Hal tersebut dapat membantu mengurangi produk yang tidak laku tersebut, membuat ruang penyimpanan menjadi lebih luas, dan pasti nya mengurangi biaya penyimpanan produk tersebut.
Tantangan Dalam Melakukan Produk Bundling
Selain mendapatkan keuntungan, dalam menerapkan strategi produk bundle pasti tidak akan luput dari adanya resiko/tantangan yang akan muncul sewaktu-waktu.
Berikut adalah beberapa tantangan yang bisa saja terjadi ketika melakukan bundling.
1. Ketika Salah Membundling Produk
Saat Anda sebagai penjual membundling produk, tidak semua nya mendapatkan respon yang positif pada percobaan pertama. Biasanya ini terjadi akibat penggabungan produk yang salah/tidak sesuai sehingga minat konsumen pun juga kurang.
Sebaik nya sebelum melakukan bundling, penjual melakukan riset terlebih dahulu. Anda dapat menggunakan berbagai macam tools untuk melakukan riset dan melihat trend-trend produk saat ini, sehingga dapat meningkatkan volume penjualan dan minat beli konsumen nya.
2. Kehabisan Salah Satu Produk dalam Satu Bundle
Pastikan dalam produk bundle tersebut tiap produk nya memiliki persediaan yang cukup. Jika persediaannya terbatas, Anda akan kehilangan peluang untuk mendapatkan pemesanan produk bundling tersebut.
Cara yang baik adalah ketika Anda sebagai penjual memberikan penawaran berbagai bundel produk berbeda bagi konsumen untuk dipilih. Cara ini dapat mengurangi risiko untuk kehabisan stok produk tertentu.
Selain itu, pastikan tiap tim bekerja sama dengan tim marketing dan operasional. Setiap tim harus bisa saling memberi dukungan satu sama lainnya, tanpa ada nya kerjasama dan dukungan antar tim maka risiko nya bisa saja adanya ketidak akuratan dan mengarah pada kehabisan stok produk.
Untuk menghindari kesalahan membundling produk, maka perusahaan pastinya ingin mengetahui apa yang paling dibutuhkan oleh customer dari produk mereka.
Untuk mengetahui hal tersebut, biasanya perusahaan akan mengadakan survey dan membutuhkan respon dari beberapa channel chat mereka secara cepat, valid dan terukur.
Baca Juga : 4 Tips Membangun Komunikasi Digital dengan Konsumen
Qiscus sebagai salah satu aplikasi penyedia multi channel chat dalam satu dashboard akan membantu Anda memudahkan melakukan survey maupun terhubung dengan customer secara langsung.
Dengan Fitur analitik dan CRM akan memungkinkan Anda untuk mengetahui apa yang dibutuhkan oleh pelanggan. Mengolahnya menjadi sebuah data yang nantinya dapat dipergunakan perusahaan untuk menentukan produk baru maupun menentukan kebijakan terkait strategi marketing yang bisa digunakan.
Tunggu apalagi, segera bergabung dengan Qiscus hari ini dengan mengunjungi website kami untuk mendapat informasi lengkapnya di sini.
