Cuci gudang adalah salah satu strategi pemasaran dengan menjual produk lama dengan memberi potongan harga miring yang bertujuan untuk mengosongkan produk di gudang dan menggantinya dengan produk yang lebih baru. Cuci gudang merupakan cara toko ritel untuk menghabiskan produk yang masih tersimpan. Saat menjual produk, bisnis biasanya menyetok produk dalam jumlah tertentu dan berharap produk tersebut akan terjual habis.
Namun, bisa saja barang tersebut tidak terjual habis karena pasar yang dinamis juga mempengaruhi minat pembeli. Hal lainnya yang mungkin terjadi adalah sebelum stok produk lama habis, sudah datang produk dengan model dan desain baru yang harus dijual. Kondisi inilah yang membuat produk di gudang penuh. Jika dibiarkan menumpuk, tentunya tidak ada lagi ruang untuk menyimpan produk baru. Disinilah bisnis akan melakukan promo cuci gudang untuk mengatasi kondisi tersebut
Baca Juga: Strategi Menggunakan Potongan Harga Guna Tingkatkan Penjualan
Produk yang dijual pada saat cuci gudang biasanya adalah pakaian, sepatu, tas, atau elektronik. Produk cuci gudang tidak selalu dijual murah dan bisa saja terlihat mahal di mata konsumen karena pada dasarnya konsumen tidak tahu secara pasti harga asli produk tersebut. Oleh karena itu bisnis melakukan strategi penjualan dengan promo cuci gudang untuk menjual produk lama guna meningkatkan keuntungan bisnis.
Manfaat dan Alasan Menggunakan Strategi Cuci Gudang
Promo cuci gudang memiliki manfaat baik bagi bisnis maupun konsumen. Untuk konsumen, mereka bisa mendapatkan produk berkualitas dengan harga yang lebih murah. Sebagai konsumen pastikan untuk mengecek dengan teliti produk yang ingin dibeli terutama produk elektronik. Produk yang dijual pada saat cuci gudang biasanya merupakan stok lama dan ada kemungkinan kualitas produk sudah berkurang. Namun, bukan berarti semua produk cuci gudang memiliki kualitas yang buruk. Alasan lainnya bisnis melakukan promo cuci gudang adalah:
– Produk tersebut Sudah Tidak Tren
Biasanya produk pada bidang fashion memiliki pergantian yang sangat cepat dan memiliki umur yang kurang dari 1 tahun. Misalnya pakaian, sepatu, atau tas
– Produk Musiman
Untuk produk musiman hanya di produksi saat-saat tertentu yang berkaitan dengan hari perayaan, hari libur nasional, atau ajang olahraga.
– Produk yang Sudah Tidak Relevan
Produk yang kurang inovatif dan menyulitkan aktivitas konsumen cenderung ditinggalkan. Misalnya hp atau laptop dengan fitur yang tidak update
Sedangkan bagi bisnis, promo cuci gudang bisa jadi kesempatan bisnis memperluas pasarnya walaupun hanya dengan menjual stok lama. Jadi pastikan tetap menjual produk yang memiliki kualitas terbaik. Jika memungkinkan pisahkan produk reject dan berikan harga yang lebih murah. Cara ini dapat membuat bisnis Anda dipercaya oleh konsumen sehingga bisa meningkatkan penjualan dalam jangka panjang.
Tips Lengkap Menerapkan Strategi Cuci Gudang
Di bawah ini, kami akan memberikan beberapa tips menerapkan strategi cuci gudang untuk meningkatkan penjualan.
1. Utamakan Keluarkan Stok Produk Lama
Ini adalah salah satu prinsip manajemen stok barang yang paling penting yaitu selalu prioritaskan untuk mengeluarkan stok barang lama. Jika Anda menjual barang dengan waktu kadaluarsa yang pendek, cara ini akan menjauhkan Anda dari resiko kerugian.
2. Promosi ke Berbagai Media
Langkah yang tak kalah penting untuk membuat promo cuci gudang adalah dengan melakukan promosi. Gunakan berbagai saluran promosi terutama ke sosial media untuk menyebarkan promo cuci gudang dari bisnis Anda sehingga Anda bisa menjangkau lebih banyak orang, baik yang sudah menjadi pelanggan ataupun yang belum pernah membeli dari bisnis Anda.
3. Gunakan Psikologi Harga dalam Menetapkan Diskon
Walaupun ini adalah promo cuci gudang, jangan menentukan harga jual dengan asal-asalan. Menggunakan psikologi harga merupakan salah satu strategi cuci gudang yang terbukti mampu meningkatkan penjualan. Meskipun hanya selisih 100 rupiah, konsumen akan lebih memilih harga yang lebih murah. Misalnya, jika diskon yang Anda berikan bertujuan untuk menghabiskan stok lama, maka angka persentase diskon cenderung besar mulai 50% hingga 80%.
4. Berikan sebagai Hadiah
Memberikan stok produk lama sebagai hadiah atau giveaway merupakan cara cepat untuk menghabiskan stok barang. Namun, cara ini mungkin hanya cocok digunakan untuk produk-produk dengan harga murah atau yang memiliki waktu kadaluarsa yang pendek. Anda bisa memberikan hadiah kepada konsumen dengan syarat mudah seperti dengan follow akun sosial media bisnis Anda. Cara ini akan membuat konsumen merasa di apresiasi sehingga loyalitas mereka kepada bisnis Anda juga meningkat. Selain itu, cara ini masih jauh lebih baik daripada stok barang tersebut harus rusak dan mengalami kerugian yang lebih besar.
Baca Juga: Cross Selling VS Upselling: Mana yang Paling Menguntungkan?
Demikian adalah tips yang bisa Anda terapkan untuk melakukan promo cuci gudang yang bisa memberikan keuntungan bagi bisnis Anda. Jangan lupa untuk mempersiapkan pelayanan pelanggan ketika arus masuk pesan pelanggan sedang padat. Sehingga tidak ada lagi cerita pesan pelanggan terlewat direspon karena membludaknya antusias mereka terhadap promosi ini. Gunakan semua fitur yang dimiliki Qiscus untuk mengelola pesan atau percakapan pelanggan jauh lebih efektif dan efisien. Ketahui lebih banyak mengenai Qiscus dengan mengunjungi kami di sini.
