Ketahui Rumus Penjualan Bersih dan Apa Saja Komponen Pendukungnya

Rumus penjualan bersih
Sumber : Unsplash/Ashraf Ali

Memahami cara kerja penjualan sangat penting saat menghitung pendapatan bisnis Anda dan menentukan pendapatan Anda secara keseluruhan, juga dikenal sebagai laba. Agar penghitungan laba ini akurat, maka Anda memerlukan nilai net sales yang didapat dari penghitungan menggunakan rumus penjualan bersih.

Penjualan bersih (net sales) mengacu pada jumlah total penjualan yang dilakukan oleh bisnis setelah semua pengurangan telah dipertimbangkan. Ini adalah total penjualan yang dilakukan dalam jangka waktu tertentu dikurangi retur penjualan, diskon, dan potongan penjualan.

Mengetahui cara menghitung penjualan bersih adalah salah satu langkah pertama untuk membuat laporan laba rugi yang akurat untuk bisnis Anda.

Baca Juga : Cara Mudah Menghitung Laba Bersih dan Kotor dalam Perusahaan

Penjualan Bersih vs Penjualan Bruto (Penjualan Kotor)

Penjualan kotor dan penjualan bersih terkadang membingungkan dan dianggap serupa. Penjualan bersih berasal dari penjualan kotor dan lebih penting saat menganalisis kualitas penjualan perusahaan. Hal ini tidak terlalu akurat, karena melebih-lebihkan penjualan aktual perusahaan karena mencakup beberapa variabel lain yang pada dasarnya tidak dapat diklasifikasikan sebagai penjualan.

Penjualan bersih, di sisi lain, adalah cerminan yang lebih akurat dari operasi perusahaan dan dapat digunakan untuk menilai perputaran perusahaan yang sebenarnya, bersama dengan strategi untuk tim penjualan dan pemasaran untuk meningkatkan pendapatan di masa depan.

Sedangkan untuk penjualan kotor dihitung hanya dengan unit yang terjual dikalikan dengan harga jual per unit. Jumlah penjualan kotor biasanya jauh lebih tinggi, karena tidak termasuk pengembalian, tunjangan, atau diskon.

Karena metrik yang tidak relevan dihapus, penjualan bersih adalah cerminan yang lebih baik dari perputaran dan kesehatan perusahaan, dan digunakan untuk tujuan pengambilan keputusan.

Apa Manfaat Menghitung Penjualan Bersih?

Rumus penjualan bersih
Sumber : Freepik/Cookiestudio

Net sales (penjualan bersih) penting bagi analis yang menilai tren bisnis. Meninjau baik penjualan kotor dan penjualan bersih dalam kaitannya satu sama lain menghasilkan wawasan yang sangat berharga. Jika perbedaan antara angka-angka ini menunjukkan peningkatan bertahap, penting untuk menyelidiki masalah ini lebih lanjut.

Jika peningkatan tersebut disebabkan oleh semakin banyaknya diskon penjualan dan pengembalian barang, ini mungkin menunjukkan adanya masalah dengan kualitas produk.

Analis keuangan dapat mengingatkan orang-orang di manufaktur, penelitian dan pengembangan, kontrol kualitas, dan departemen penting lainnya tentang tren ini sehingga mereka dapat mengidentifikasi masalah yang mengarah pada peningkatan jumlah pengembalian dan tunjangan.

Jika peningkatan selisih antara net sales dan gross sales disebabkan oleh tunjangan penjualan yang lebih tinggi, hal ini dapat mengindikasikan jumlah diskon promosi yang berlebihan.

Dalam hal ini, penting untuk membahas bagaimana diskon dikelola dengan tim keuangan untuk memastikan bahwa promosi ini tidak melebihi kemampuan perusahaan.

Anda harus mengevaluasi manfaat dari tunjangan penjualan ini terhadap biaya yang Anda keluarkan untuk menyediakannya guna memastikan Anda masih mendapatkan jumlah yang menguntungkan untuk penjualan Anda.

Biaya Apa saja yang Memengaruhi Penjualan Bersih?

Rumus penjualan bersih
Sumber : Unsplash

Penjualan bersih dipengaruhi oleh tiga jenis potongan. Pengurangan ini mengurangi penjualan kotor dan memberikan laporan keuangan perusahaan yang lebih rinci. Pengurangan yang diambil dari penjualan bersih meliputi:

Tunjangan penjualan: Tunjangan penjualan adalah pengurangan harga yang diberikan kepada pelanggan jika suatu produk memiliki cacat. Ini diberikan setelah pembeli melakukan pembelian. Pembeli menyimpan produk tetapi menerima pengembalian dana sebagian sebagai kompensasi atas kesalahan tersebut.

Diskon penjualan: Diskon penjualan adalah promosi yang ditawarkan kepada pembeli jika mereka melakukan pembayaran penuh dalam jangka waktu tertentu. Misalnya, pembeli mungkin menerima diskon 2% jika mereka membayar pesanan mereka secara penuh dalam waktu 10 hari sejak diterimanya. Jika total penjualan adalah 100.000, maka diskon penjualan menjadi 2000.

Pengembalian penjualan: Jika pelanggan mengembalikan barang ke perusahaan, pengembalian dana yang diberikan dihitung berdasarkan pengurangan ini. Ini biasanya pengembalian dana penuh dari harga pembelian.

Baca Juga : Komponen, Metode, dan Cara Menghitung HPP Terbaru bagi Pebisnis

Rumus Penjualan Bersih

Menghitung net sales penting ketika Anda menyusun laporan keuangan. Ikuti langkah-langkah ini untuk secara akurat menentukan penjualan bersih Anda:

1. Hitung Penjualan Kotor untuk Perusahaan

Mulailah dengan penjualan kotor bisnis. Ini semua adalah penjualan yang dilakukan selama periode Anda bekerja. Anda tidak perlu menentukan apakah itu dibuat dengan uang tunai, kartu kredit, atau cara lain. Hanya sertakan jumlah total.

2. Kurangi Diskon Penjualan

Diskon penjualan adalah imbalan apapun yang Anda berikan kepada pelanggan karena membayar tagihan mereka dengan segera. Insentif ini membantu memastikan bahwa Anda memiliki arus kas yang stabil dan dapat diprediksi, tetapi juga berdampak negatif pada penjualan bersih Anda.

3. Kurangi Tunjangan Penjualan dan Retur

Ketika pelanggan mengembalikan produk, mereka menerima jumlah penuh dari penjualan kembali. Tunjangan penjualan adalah diskon besar-besaran yang ditawarkan untuk produk cacat.

4. Hitung Penjualan Bersih

Penjualan bersih Anda adalah jumlah dari penjualan kotor dikurangi total pengurangan. Misalnya, jika Anda memiliki penjualan kotor sebesar Rp100.000 dikurangi Rp 2.000 dalam diskon penjualan, Rp1.000 dalam potongan penjualan, dan Rp1.000 dalam retur penjualan, penjualan bersih Anda adalah Rp 96.000.

Untuk menghitung secara sederhana net sales maka dibutuhkan  rumus penjualan bersih seperti berikut ini:

Penjualan bersih = Penjualan Kotor – Pengembalian – Potongan – Diskon

Kesimpulan

Memiliki laporan keuangan yang akurat sangat penting bagi perusahaan. Hal ini bisa dicapai salah satunya dengan menghitung menggunakan rumus penjualan bersih.

Selain masalah penghitungan keuangan yang akurat, perusahaan juga perlu mempertimbangkan penggunaan aplikasi modern seperti penggunaan layanan omnichannel Qiscus untuk mendukung kecepatan dan ketepatan respon layanan terhadap pelanggan.

Qiscus dengan fitur omnichannel CRM dan robochat, akan membantu perusahaan Anda untuk lebih dekat kepada customer dengan menyediakan layanan 24 jam nonstop. Dengan layanan yang responsive tanpa henti, Anda akan memiliki engagement yang baik terhadap customer Anda dan meningkatkan kepuasan pelanggan. Tunggu apalagi, segera dapatkan seluruh informasi mengenai Qiscus di sini dan segeralah bergabung bersama kami dan ratusan perusahaan sukses lainnya.

You May Also Like