Teknik penjualan merupakan cara-cara di dalam proses penjualan yang dapat memberikan efek peningkatan pada nilai penjualan. Strategi penjualan dibutuhkan agar pelanggan merasa senang dengan gaya berjualan yang Anda lakukan.
Teknik penjualan yang unik dan kreatif akan menjadikan para konsumen lebih tertarik dibandingkan dengan cara-cara monoton yang sudah biasa dilakukan orang. Sebagai pengelola usaha bisnis, Anda harus mampu membangun strategi penjualan jauh-jauh hari sebelum Anda memulai sebuah usaha bisnis. Dengan adanya strategi penjualan yang baik dan jelas, maka dapat dilihat tingkat penjualan yang meningkat pada saat proses evaluasi.
Apa saja teknik penjualan yang harus Anda kembangkan untuk peningkatan omzet bisnis? Mari kita bahas di bawah ini
11 Teknik Penjualan untuk Meningkatkan Omzet Bisnis
1. Perkuat Brand Bisnis Anda
Sebagian konsumen akan lebih senang membeli produk baru dari brand yang sudah dikenal lama oleh konsumen. Dari peristiwa ini, penjual wajib melakukan branding demi meningkatkan penjualannya. Tanpa adanya brand yang kuat, persaingan tentu akan mengarah pada satu titik, yaitu persaingan harga. Namun jika Anda membangun sebuah brand dengan baik, maka penjualan akan lebih mudah keluar dari persaingan harga. Jika brand yang Anda miliki sudah dikenal oleh masyarakat luas, tentunya harga yang ingin Anda tetapkan juga bisa lebih tinggi.
2. Terapkan Search Engine Optimization (SEO)
Cara meningkatkan omset penjualan bisnis selanjutnya adalah dengan menerapkan SEO pada bisnis Anda. Apabila Anda menerapkan SEO, maka traffic akan meningkat. Traffic adalah seberapa banyak orang mengunjungi laman bisnis Anda. Sebagai contoh, jika saat ini jumlah pengunjung web bisnis Anda sebanyak 30.000 per bulan dengan penjualan 300 produk, maka jika Anda mampu meningkatkan jumlah pengunjung menjadi 50.000, secara otomatis omzet penjualan Anda akan menjadi lebih meningkat dua kali lipat. Metode SEO ini sangat ampuh dalam meningkatkan penjualan. Sebab, dengan metode ini bisnis Anda juga akan tampil di urutan pertama pada pencarian google.
3. Menerapkan Search Engine Marketing (SEM)
Sama halnya dengan SEO, SEM ini juga dapat meningkatkan traffic atau pengunjung website. Namun, SEM ini dapat mengoptimalkan mesin pencarian dengan cara mengiklankan bisnis, dengan tujuan untuk meningkatkan jumlah penjualan produk. Jenis metode SEM ini jauh lebih ampuh jika dibandingkan dengan SEO. Namun bagi Anda yang ingin menerapkan metode SEM, Anda juga harus mengeluarkan biaya yang tidak sedikit.
4. Coba Strategi Bundling
Cara meningkatkan penjualan bisnis juga dapat dilakukan dengan menerapkan strategi bundling. Strategi ini bisa dilakukan dengan cara menjual dua produk dalam satu paket dengan penawaran harga yang lebih murah daripada membeli produk secara satuan. Strategi ini juga digunakan supaya menghemat waktu dan biaya operasi, serta memberikan kemudahan bagi pembeli. Bukan hanya itu saja, strategi ini juga dapat digunakan untuk memberikan nilai tambah bagi konsumen.
Baca Juga : Strategi Bundling Produk untuk Memenangkan Kompetisi Usaha
5. Berikan Penawaran Spesial pada Pelanggan
Untuk meningkatkan penjualan bisnis, tentu Anda harus memiliki pelanggan yang loyal. Lantas, apa yang bisa dilakukan? Anda bisa memberikan penawaran terbaik kepada pelanggan lama untuk dapat mendatangkan pelanggan yang baru. Misalnya, memberikan diskon atau promo pada pelanggan Anda. Strategi ini sangat efektif dan efisien untuk dilakukan. Jika pelanggan lama merasa puas dengan penawaran dan layanan yang Anda berikan, maka mereka akan kembali melakukan pembelian. Dan secara otomatis, pembelian produk dari pelanggan lama akan meningkatkan omzet penjualan.
6. Perbanyak Berbagai Metode Penjualan
Setiap konsumen memiliki latar belakang yang berbeda, sehingga penjual harus memiliki metode penjualan yang beragam. Seperti yang kita ketahui, di era digital yang semakin berkembang seperti saat ini, metode penjualan dengan cara online sudah banyak untuk kita jumpai. Banyak penjual memakai berbagai marketplace yang sudah disediakan. Maka dengan menggunakan marketing online, pembeli dan penjual tidak dibatasi dengan waktu dan tempat. Selain itu, jual-beli lintas daerah juga bisa dilakukan dengan mudah, cukup dengan menggunakan smartphone saja.
7. Memaksimalkan Social Media Marketing
Cara meningkatkan penjualan bisnis selanjutnya adalah dengan menerapkan SMM atau social media marketing pada bisnis Anda. Cara ini diyakini sangat berdampak besar terhadap penjualan produk bisnis. Namun, agar mendapatkan omset yang meningkat, penjual harus memasang ide bisnis dan menggunakan cara yang tepat untuk menerapkannya. Untuk memudahkan Anda dalam memaksimalkan social media marketing, Anda bisa percayakan pada The Conversion. Konsultasikan bisnis Anda sekarang, gratis!
Baca Juga : Social Media Marketing: Pengertian dan Manfaatnya untuk Bisnis
8. Lakukan Promosi
Promosi adalah ujung tombak penjualan suatu produk. Namun, dalam melakukan promosi dibutuhkan teknik marketing yang handal. Promosi yang dilakukan dengan efektif dan tepat sasaran, akan membawa calon pelanggan tertarik dengan produk yang Anda tawarkan, dan pada akhirnya akan segera mengambil keputusan terbaik.
9. Perhatikan Kualitas Produk
Untuk menaikkan omzet penjualan bisnis, Anda juga harus memperhatikan kualitas produk. Jika kualitas produk yang Anda berikan tinggi, maka Anda dapat menaikkan harganya. Tentu saja harus dibarengi dengan alasan yang kuat untuk bisa meningkatkan harga jual. Maka dari itu, kualitas inilah yang paling umum digunakan pebisnis dalam menaikkan harga pada produknya.
10. Berikan Pelayanan Terbaik
Cara meningkatkan penjualan yang terakhir adalah dengan memberikan pelayanan terbaik pada konsumen dan calon konsumen Anda. Sehingga ketika mereka ingin membeli produk Anda, mereka telah merasa bahwa kehadiran mereka sangat diperlukan oleh bisnis Anda. Dengan begitu, mereka akan merasa dihargai. Setiap konsumen tentunya ingin lebih diperhatikan dari segi pelayanan dan kepuasan. Dengan selalu menciptakan komunikasi dua arah yang baik, maka akan membuat para pelanggan loyal senantiasa membeli produk Anda.
11. Lakukan Automatisasi
Berinvestasi dalam perangkat lunak bisa sangat memusingkan, tetapi hasil akhirnya dapat membuat bisnis lebih efisien. Jika Anda mengotomatiskan proses penjualan biasa, hal itu menciptakan lebih banyak waktu bagi tim penjualan untuk fokus pada hal yang penting: membangun hubungan dengan pelanggan.
Kesimpulan
Dari 11 teknik penjualan untuk meningkatkan bisnis diatas, bisa disimpulkan bahwa penjualan yang baik adalah yang efisien dan tepat sasaran. Dalam hal ini, penggunaan aplikasi yang dapat memudahkan dan mampu menyederhanakan layanan kepada konsumen sangatlah penting.
Qiscus sebagai salah satu aplikasi omnichannel terbaik se Asia Tenggara, mampu membantu Anda mewujudkan hal tersebut. Dengan layanan praktis dalam satu dashboard, dijamin layanan media sosial marketing Anda akan lebih mudah dan praktis untuk dijalankan. Fitur customer juga akan memungkinkan Anda untuk mengumpulkan data pelanggan yang dapat digunakan sebagai target marketing dan memungkinkan untuk melakukan interaksi tanpa batas. Dapatkan informasi selengkapnya terkait Qiscus di sini, dan dapatkan berbagai tawaran menarik yang penting untuk bisnis Anda.
